Открыть магазин спортивных товаров — задача не из легких, но весьма перспективная. Ведь сегодня спортом увлекается каждый пятый россиянин, и эта армия бодрых и подтянутых людей только растет.
Кто-то бегает по утрам, кто-то качается в зале, а кто-то просто гоняет мяч во дворе — и все им нужны мячи, кроссовки и прочие атрибуты здорового образа жизни. Можно сказать, что спрос на спортивные товары растет быстрее, чем мои попытки удержаться на йога-коврике больше пяти минут.
Если вы решили открыть свой спортивный магазинчик, начнем с самого важного — концепции.
Не стоит сразу бросаться в омут с головой и арендовать огромный павильон в центре города с потолками до небес. Помните анекдот: «Пришел мужик в магазин спорттоваров и говорит: „Мне бы что-нибудь для здоровья“. Продавец отвечает: „Тогда вам сюда“ — указывает на выход».
Вот так вот — если магазин будет слишком дорогим или неудобным для покупателей, они предпочтут другой путь — например, зайти к соседу с пончиками.
Лучше всего начать с небольшой торговой точки в спальном районе или рядом со спортклубом. Там аренда дешевле, конкуренция меньше, а ваши потенциальные клиенты уже настроены на здоровый образ жизни. Представьте себе картину: молодой человек после тренировки заходит к вам за новой парой гантелей или модными фитнес-браслетами — у вас есть всё! Кстати, неплохая идея привлечь в бизнес партнера из числа спортсменов.
Они не только знают толк в товаре (а то я раз пытался выбрать теннисную ракетку и чуть не купил весло от лодки), но и могут привести своих друзей-клиентов.
Что касается помещения — достаточно 60–70 квадратных метров. Это как большая квартира или маленький спортзал для домашних тренировок бабушки Нины из третьего подъезда. На стартовые вложения уйдет около полутора-два миллионов рублей: аренда, ремонт (чтобы стены не напоминали боксёрский ринг после боя), торговое оборудование и закупка товара. Не забудьте про кассу с системой сканирования штрих-кодов — чтобы продавцы не путались в ценниках как я на первом занятии по зумбе.
Ассортимент подбирайте тщательно: если район преимущественно футбольный – запасайтесь мячами и бутсами; если люди любят бегать – предложите удобные кроссовки и одежду из дышащих тканей (и давайте честно признаемся: бегать зимой по лужам легче в правильной обуви).
Важно также оборудовать магазин стеллажами и манекенами — пусть покупатели видят всю красоту вашего товара во всей красе! Если же вы решите обойтись без «антивора», будьте готовы к тому, что через неделю останется только вывеска.
Реклама – двигатель торговли!
Организуйте акции при открытии магазина – подарите карты постоянного клиента или скидочные купоны. Вспомните старый добрый анекдот про маркетолога: «Как увеличить продажи? Сделайте скидку 50%, а потом скажите клиентам, что это секретная акция для избранных».
Работает всегда! Главное – чтобы акция была заметной и заманчивой.
Если все сделать правильно — подобрать местоположение, ассортимент и ценовую политику — рентабельность может достигнуть 25-30%. Это почти как выиграть марафон без подготовки!
А учитывая постоянное расширение ассортимента (ведь спорт развивается стремительно: сегодня популярны ролики и скейты, завтра – электросамокаты), ваш бизнес будет расти вместе со спросом.