Всем привет!
Это Женя Спиряков, ваш любимый тренер вратарей «Амкала» и предприниматель с душой футболиста и сердцем банкира. Если вы думаете, что бизнес – это просто сидеть в офисе с чашечкой кофе и мечтать о миллионах, то добро пожаловать на мой реалити-шоу «Как я чуть не разорился, но остался на плаву». В этом выпуске я расскажу вам про финансовые кризисы, которые пощипали мой магазин вратарских перчаток Spire так же больно, как пенальти в последнюю минуту.
Начнем с 2014 года – тот самый момент, когда рубль решил сыграть в футбол без ворот и забил автогол. Тогда курс упал так стремительно, что спортивные товары исчезли из магазинов быстрее, чем ваша любимая команда может пропустить гол после углового.
Представьте: люди приходят ко мне за перчатками, а у меня их нет! Как будто пришел на матч и увидел пустое поле.
Поставщики взвинтили цены до небес – казалось, что они закупают воздух на Лунной базе. Тогда я понял: если хочешь сохранить бизнес – надо работать не только руками тренера, но и ногами офисного планктона. Так я устроился на работу в компанию по поставке террас и уличной мебели – чтобы хоть как-то прокормить себя и магазин. Кто бы мог подумать, что умение продавать перчатки пригодится для продажи плитки?
Главное – не перепутать их местами!
Потом был 2020 год – пандемия внесла свои коррективы в мои планы стать королем футбольных перчаток. Обычно март – время пика продаж: сезон начинается, все хотят выглядеть как звезды чемпионата.
Но тут бац! Футбол отменили, люди начали экономить даже на еде. Один клиент отменил заказ со словами: «Мы оставили деньги на еду».
Я тогда подумал: ну что ж, значит наши перчатки пока не для голодных чемпионов мира. Три месяца я работал без выходных семь дней в неделю – представляете? Даже моя собака удивлялась: «Женя снова у компа?
А когда ты будешь играть?» Уволил трех сотрудников из пяти – оставил только себя и одного парня. Говорят, кризис объединяет… или наоборот сокращает штат.
Но если 2014-й был как первый тайм с удалением игрока, а 2020-й – вторым таймом с травмой ключевого защитника, то 2022-й стал настоящим овертаймом с пенальти по серии валютных ограничений.
Курс доллара прыгнул до 150 рублей! Люди смели все подряд: самые дорогие перчатки уходили быстрее свежих булочек из пекарни. Казалось бы – вот оно счастье!
Но тут начались ограничения валютных переводов… Представьте ситуацию: ты хочешь заплатить фабрике за заказанные перчатки, а тебе говорят: «Извините, минимальный порог перевода 50 тысяч долларов». А у тебя сумма меньше? Значит придется платить сразу всю сумму вперед! Деньги заморожены дольше льда на стадионе зимой.
Однажды уже готовую партию немецких перчаток Uhlsport задержали на таможне из-за отсутствия документов об оплате.
Смотрю на них и думаю: «Ребята, вы такие же заложники бюрократии, как я!» А потом была история с предзаказом Spire для сотен клиентов… Фабрика произвела товар, мы внесли предоплату… но остальные деньги никак не могли перейти границу три месяца! Я открывал счет за счетом как коллекционер марок: кидал деньги туда-сюда — а они стояли как каменные стены Кремля.
В итоге мне пришлось заплатить за партию трижды — общая сумма вышла 4,5 миллиона рублей! Из них полтора миллиона — стоимость товара (ну это понятно), а остальные три — мои отчаянные попытки убедить систему принять платежи… Кто-то скажет: «Женя, ты что знал?» А я отвечу анекдотом про предпринимателя:
— Почему предприниматели всегда улыбаются?