Ах, как же это знакомо: ты идёшь в любимый торговый центр за новыми кроссовками, мечтая о спортивных подвигах и рекордах, а там — тусклые витрины и вывески «Аренда». Настоящий детектив для души!
Санкт-Петербург за последние полтора года превратился в настоящий кладбище спортивных магазинов — от гламурного «Невского Центра» до семейного «Европолиса». Если раньше здесь можно было найти всё: от беговых кроссовок до шорт для пляжного волейбола, то теперь эти места напоминают заброшенные тренировочные залы после апокалипсиса.
Аналитики из компании Nikoliers сдержанно сообщают: за 18 месяцев город потерял минимум шесть крупных спортивных арендаторов. Похоже на сюжет из сериала «Как закрыть магазин за 30 дней», только без юмора.
Но за сухими цифрами скрывается настоящая драма — экономическая, юридическая и человеческая. Можно подумать, что петербуржцы вдруг решили пересесть с беговой дорожки на диван с чипсами. Но нет! Спорт жив, марафоны собирают толпы, фитнес-клубы переполнены — просто покупатель стал хитрее.
Вспомните анекдот: «Приходит мужик в спортзал и говорит тренеру: „Хочу бросить спорт!“ Тренер удивленно спрашивает: „Почему?“ Мужик отвечает: „Потому что мои кроссовки ушли в онлайн“».
Вот именно так и происходит — вместо того чтобы тратить полдня на поход по магазинам в торговом центре, люди делают заказ онлайн и получают товар у двери дома. Это не лень, это эволюция!
Помните легендарный «Басаспорт»? Этот бренд пытался занять освободившиеся ниши, но тихо исчез без лишнего шума.
На его месте появилась Footballmania — амбициозная сеть с большими планами. В итоге их точка в ТРК «Лето» продержалась меньше года — словно спортсмен после первого забега на длинную дистанцию. И даже гиганты вроде Desport (наследники французского «Декатлона») не устояли перед бурей перемен: флагманский магазин в «Охта Молле» закрылся, а компания балансирует на грани банкротства.
А Lamoda Sport?
Казалось бы, у них финансовая подушка мягче дивана у домоседа и мощное онлайн-присутствие. Но даже они сократили физические точки в Москве на четверть и переключились на интернет-продажи. Это напоминает старую байку про двух рыбаков: один ловит рыбу сетью, другой – удочкой.
Когда сети стали дырявыми, все перешли на удочки… или просто заказали рыбу через приложение.
Так что же произошло с традиционным ретейлом? Ответ прост: покупатели перестали видеть смысл тратить время на походы по магазинам с консультантами и примерками. Сегодняшний потребитель – это стратегический игрок рынка спорта: он выбирает удобство доставки, возможность заказать сразу несколько пар обуви домой и вернуть неподошедшие модели без стресса.
Если ещё пять лет назад поход в торговый центр был почти ритуалом — выходной день, прогулка между витринами и разговоры с продавцами-консультантами — то сейчас это выглядит как подготовка к марафону длиной в несколько часов только ради пары новых кроссовок. А кто захочет бегать марафон ради покупки обуви?
Разве что герой анекдота про спортсмена-оптимиста: «Бегу марафон не потому что люблю спорт, а потому что надо успеть купить новые кроссовки со скидкой».
В итоге мы получили парадокс: спорт растёт и развивается, а магазины спортивных товаров исчезают из привычного облика города. Люди бегают больше чем когда-либо — но делают это не среди полок с товарами под ярким светом торгового центра, а среди виртуальных витрин маркетплейсов и пунктов выдачи заказов по соседству.