Раньше маркетинг спортивных товаров был проще пареной репы: наняли чемпиона, сняли рекламу, и вуаля — продажи пошли рекой. Сегодня же ситуация напоминает детективный сериал с неожиданными поворотами.
Олимпийский чемпион с мировым рекордом вдруг оказался менее влиятельным, чем парень с миллионной армией подписчиков, который просто бегает в кроссовках по парку и выкладывает видео. Как так получилось? Ну, представьте себе: если бы вам предложили послушать совет от супермена спорта, который питается исключительно протеиновыми батончиками и спит по 4 часа в сутки, вы бы, скорее всего, подумали: «Ага, понятно, он не такой как я».
А вот когда сосед по лестничной площадке рассказывает, как он наконец-то смог пробежать три километра без одышки благодаря новым кроссовкам — тут уже возникает доверие.
Анекдот на тему: приходит мужик в спортзал и говорит тренеру: «Хочу быть как чемпион!» Тренер отвечает: «Тогда начни с того, что перестань сидеть на диване и смотреть рекламу протеина». Вот именно!
Люди доверяют тем, кто похож на них — простым смертным со своими успехами и неудачами. Инфлюенсеры не просто говорят «Купите это», они бегут марафон в этих кроссовках (а иногда и падают), показывают реальные плюсы и минусы продукта.
В отличие от унылой рекламы на ТВ с бодибилдером-роботом, они общаются с аудиторией, отвечают на вопросы и даже шутят.
Вот вам забавная история из жизни одного фитнес-блогера. Он решил протестировать новые кроссовки и устроил марафон из 200 километров.
Через полгода показал видео с амортизацией подошвы — люди смотрели не просто рекламу, а настоящее шоу с драмой и интригой! Кто бы мог подумать, что подошва может вызвать столько эмоций? Раньше бренды платили за один пост — типа «Мы тут вас прокачаем». Но это уже не работает.
Сейчас тренд — долгосрочные контракты. Блогеры становятся частью бренда так же естественно, как утро начинается с кофе (ну или протеинового коктейля).
А еще лучше — сделать блогера соавтором продукта.
Представьте: ваш любимый фитнес-гуру выпускает линейку одежды или протеин под своим именем. Это уже не реклама — это личная рекомендация от друга!
Кстати, у меня есть знакомый фитнес-блогер Джефф Ниппард (да-да, звучит как герой комикса), который честно разбирает составы продуктов и сравнивает их между собой. Его видео — настоящая энциклопедия для тех, кто хочет разобраться без воды.
Nike заключает долгосрочные контракты с блогерами; Gymshark делает их частью своей команды; MyProtein подписывает эксклюзивы; Alphalete запускает совместные коллекции одежды; а Reebok приглашает инфлюенсеров прямо на съемки кампаний — все для того чтобы аудитория чувствовала себя вовлеченной в процесс.
И напоследок вопрос для вас: кто из блогеров убедил вас купить спортивный товар? Напишите в комментариях!
Лично я однажды купил кроссовки после просмотра обзора Ник Бэра — теперь бегаю быстрее ветра (ну или хотя бы стараюсь). Так что помните: фитнес-инфлюенсеры сегодня — это главные движки продаж спортивных товаров. И кто знает, может именно они вдохновят вас на подвиги… или хотя бы помогут выбрать правильные кроссовки без лишних потерь нервов!
Вот такая история про спортмаркетинг нового поколения – смешно?
Да! Полезно? Безусловно!
А главное – теперь вы знаете секрет успеха современных рекламных кампаний: доверие рождается там, где есть искренность и немного юмора!