Меня зовут Антон, я предприниматель.
Или, как говорит моя бабушка, «тот парень, который торгует железками и не сходит с Авито». Четыре года назад я купил и продал на Авито три пары гантелей — да-да, именно так началась моя спортивная империя. Сегодня у меня сеть магазинов спорттоваров в Калининграде, и если бы кто-то тогда сказал мне: «Антон, через пару лет ты будешь королём гантелей», я бы ответил: «Королём? Я?
Да я даже шнурки завязать толком не умею!»
Живу я в Калининграде — это такой кусочек России между Польшей и Литвой. Местные шутят: «Мы тут почти европейцы, только водка всё равно русская». Благодаря географии у меня была возможность покупать европейские товары по приятным ценам.
Осенью 2017-го я приобрёл три комплекта разборных польских гантелей — потому что зачем таскать по пять килограммов железа домой, если можно их ещё и разбирать? Разместил объявление на Авито и через пару дней продал всё с небольшой наценкой.
Тогда подумал: «Ну вот, теперь можно и бизнес открыть».
После первой удачной продажи решил подзаработать побольше — закупил ещё гантелей.
Потом ещё. А потом понял, что этот эксперимент затянулся до 2021 года — к тому моменту у меня уже было три магазина, офис и большой склад в Калининграде. Мама звонит и спрашивает: «Антон, а ты когда уже женишься?» А я ей отвечаю: «Мама, сейчас у меня больше клиентов на Авито, чем друзей на свадьбе».
Сейчас оборот моей сети General примерно 4 миллиона рублей в месяц.
И знаете что? Большинство покупателей я по-прежнему нахожу именно на Авито!
У моего магазина там больше двух тысяч объявлений — представляете? Это почти как мини-библиотека спортивного счастья. Если бы спорттовары были книгами, то наш магазин был бы библиотекой для качков.
Как же мне удаётся получать прибыль? Во-первых, пишу о товаре абсолютно всё.
Даже то, что кажется очевидным. Например, многие покупатели даже не догадываются, что бывают гантели разборные — они просто ищут весы по килограммам. А тут им пишешь: «Гантель можно разобрать!» И вдруг клиент думает: «Ого!
Это же как трансформер среди железяк!» Помню случай: один парень позвонил и сказал: «А они правда разбираются? А то я думал их сразу в руки брать надо». Вот так просто маленькая деталь может превратить обычную продажу в настоящий хит.
Кроме того, создаю отдельную карточку под каждый товар — чем больше объявлений, тем выше шанс попасться глазу потенциального покупателя.
Это как на рыбалке: если забросить много удочек — рыба обязательно клюнет! Кстати о рыбалке… Знаете анекдот про предпринимателя-рыболова? Приходит он домой весь мокрый и говорит жене: «Сегодня поймал огромный бизнес-идею!» Жена спрашивает: «И что с ней делать?» Он отвечает: «Пока не знаю… но точно продам её дороже!»
Цену стараюсь ставить прямо на фотографии товара — чтобы клиент сразу видел выгоду.
Ведь кто любит листать длинные тексты про скидки? Люди хотят видеть цифры крупным планом!
Как-то один покупатель написал мне после просмотра фото с ценой: «Антон, вы волшебник! Где вы такие цены берёте?» Я ответил: «Это не магия – это просто честность и немного польских поставщиков».
Рекламу подключаю только к самым популярным объявлениям или новым товарам — стоит это недорого (менее 100 рублей за день), а просмотров становится в два раза больше. Вспоминается история из жизни моего друга-предпринимателя: он тоже решил вложиться в рекламу и сказал мне потом с улыбкой – «Теперь мои объявления смотрят даже соседи с другого конца города».
Главное – не бояться экспериментировать!